Destacar-se em um mercado competitivo exige olhar para os concorrentes, a análise competitiva faz parte de qualquer negócio, desde o seu princípio. É impossível definir e executar uma estratégia comercial sem medir preços e estratégias pelo que já existe no mercado e pelo que já é importante para o consumidor.
A análise de concorrência, nada mais é do que um estudo sobre o que as empresas que são suas concorrentes oferecem ao público, sobre como fazem a sua gestão comercial e como são vistas por clientes e potenciais clientes.
Esta é uma prática importante para as etapas de planejamento e de gerenciamento de vendas, pois permite: Tomada de decisão, identificação de riscos e oportunidades, garantindo menores riscos e mais assertividades no processo.
Com uma análise de concorrentes embasada é possível criar estratégias e implementar mudanças que serão capazes de: Posicionar melhor a sua marca, ampliar as suas vendas e o seu faturamento.
Contudo, as ações da empresa, não devem ser unicamente pensadas de acordo com o que os concorrentes estão praticando. As informações trazidas por um bom trabalho de análise de concorrência são mais um elemento a ser considerado para o planejamento estratégico, somadas ao conhecimento do público, aos resultados históricos das suas vendas, entre outros fatores.
Para fazer sua análise de concorrentes, você deve primeiro identificar quem são eles, depois estabelecer parâmetros de comparação que você acredita influenciar no mercado, exemplos: Tradição, Preço, Atendimento, Embalagem, Produto, Serviço, Vendedores, Publicidade, Comunicação, Porte da Empresa, Diferenciais, entre outros.
O Importante é que você tenha conhecimento quais são os seus pontos fortes e fracos, e assim criar estratégias para que tenha vantagem competitiva, onde você for forte, continue melhorando para não perder espaço e onde for fraco, melhore significativamente até obter reconhecimento pelos seus clientes.
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