O sucesso de um negócio está baseado na ação estratégica de três pilares, são eles:

1- Inteligência, que está associado ao PLANEJAMENTO.
2- Relacionamento, que está associado a PUBLICIDADE.
3- Atitude, que está associado a VENDAS.

Agora que você já possui um planejamento de marketing, está investindo em publicidade é hora de colher os frutos com o pilar número três, porém, não é uma tarefa fácil, muitos dizem que vender é uma arte, mas com o passar dos anos e o aumento da concorrência nas mais diversas áreas do mercado, começamos a perceber que vender é muito mais do que isso.

Fazer uma venda requer habilidade sim, mas também é preciso muito treinamento, prática e conhecimento da área, dos produtos/serviços para poder lidar com qualquer tipo de objeção e não perder venda. Outro fator importante é ter um processo de vendas definido, a princípio pode parecer algo complexo, mas é basicamente o que acontece entre o primeiro contato que você tem com o cliente na prospecção até o momento do fechamento, seja para ganhar ou perder essa negociação. O que você está fazendo entre essas etapas? Qual sua abordagem, estratégia, apresentação da oferta, fechamento?

Equipes precisam de direcionamento e conseguir identificar a necessidade do cliente para saber onde devem ir. Nem sempre isso acontece e o prejuízo é perceptível em ações diárias que são tomadas com dificuldade por não ter um padrão de atendimento. A equipe de vendas precisa ter atitude, encorajar o cliente a compra e dar o fechamento.

Torne sua equipe em um time campeão de vendas, realize treinamentos com frequência.
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